Wer nur wirbt, hat nichts zu sagen
Der Wert professioneller Pressearbeit für Ihr Unternehmen
Es ist erstaunlich: Unternehmen investieren sechsstellige Beträge in Kampagnen, Performance-Marketing und Social Media – und wundern sich, dass ihnen trotzdem niemand wirklich zuhört. Reichweite wird mit Relevanz verwechselt. Sichtbarkeit mit Substanz.
Werbung sagt: „Kauft uns.“
Pressearbeit beantwortet die Frage: „Warum sollten wir euch ernst nehmen?“
Der Unterschied ist fundamental.
Redaktionelle Berichterstattung ist kein Gefallen. Sie ist eine Form der externen Prüfung. Journalistinnen und Journalisten berichten nur – so laut die Regel –, wenn sie in einer Information einen Nachrichtenwert erkennen.
Wer im redaktionellen Teil stattfindet, erhält ein Prädikat, das Werbung niemals liefern kann: Glaubwürdigkeit. Glaubwürdigkeit ist in gesättigten Märkten die härteste Währung.
Viele Unternehmen haben sich bequem eingerichtet. Social Media ist schnell, Werbung steuerbar. Die zahlreiche Likes, der nach oben zeigende Daumen, suggeriert messbare Objektivität. Und das alles auf unfassbar bequeme Art und Weise. Doch diese Bequemlichkeit hat ihren Preis: Austauschbarkeit.
Marken, die nur werben, wirken laut. Marken, die aber Pressearbeit beherrschen, wirken relevant.
Gerade in Krisensituationen zeigt sich der Unterschied. Wer nie strategische Medienarbeit betrieben hat, beginnt im Ernstfall bei null – ohne gewachsene Kontakte, ohne Vertrauen, ohne kommunikative Erfahrung. Eine bittere Erkenntnis, die nicht auf Anhieb ins Bewusstsein sickert. Und wer meint, auf PR- und Fachpressearbeit verzichten zu können, um Kosten und Aufwand zu sparen, bekommt spätestens nach zwei Jahren die Quittung. So lange kann es dauern, bis die negativen Folgen ausbleibender vertrauensbildender Pressemaßnahmen auch im Management bemerkt werden. Es dauert unter Umständen viele Jahre mehr, verlorengegangenes Vertrauen zurückzugewinnen.
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit (PR) ist kein Add-on.
PR ist strategische Infrastruktur.
Wer langfristig Marktposition aufbauen will, muss mehr tun, als Werbung zu schalten, Kampagnen zu buchen. Erfolg hat, wer auf Themen setzt, Begriffe prägt und Diskurse mitgestaltet.
Das aber geschieht nicht im Werbebanner, sondern im redaktionellen Teil der Print- und Online-Medien.
Wer nur wirbt, kauft Aufmerksamkeit.
Wer Pressearbeit betreibt, verdient sie.
Die entscheidende Frage lautet nicht, ob Sie werben.
Sondern ob Sie im öffentlichen beziehungsweise branchenspezifischen Diskurs stattfinden.
Wenn Sie Ihr Unternehmen als relevante Stimme im Markt etablieren wollen, entwickeln wir gemeinsam eine belastbare PR-Strategie. Die Entscheidung, Fachpressearbeit zu leisten, erweist sich als wichtiger erster Schritt.
Ich freue mich auf Ihre Nachricht an guido.deussing@pressetextkom.de.
Guido Deußing